Principes de Base du Marketing sorbonne universite

Principes De Base Du Marketing Sorbonne Universite-Free PDF

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I D finition,II Principe,III D marche,IV Les objectifs. 1 Clarifier la notion de Marketing, 2 Distinguer les extensions de fonctions du Marketing. 3 Pr senter des outils simples,September 2008 2,Le marketing selon les ouvrages. I Ce que ce n est pas au sens strict,tudes de march. II Ce que a devrait tre,Un tat d esprit, Un processus d harmonisation entre buts ressources.
Un processus d ajustement de l offre la demande,September 2008 3. Les mots cl s, I Le marketing contribue la r alisation des objectifs des. organisations en cr ant promouvant de la valeur pour leurs. II Le marketing s int resse l change de valeurs commerciales. en milieu concurrentiel, III Il consiste en une d marche rigoureuse qui s appuie sur des. outils adapt s et se concr tise par la mise en uvre de. moyens d actions concrets, IV L esprit marketing consiste se placer syst matiquement du. point de vue du consommateur analyser ses besoins de. fa on s y adapter plus efficacement que la concurrence Le. marketing s impose toute entreprise d s que sur un march. l offre des producteurs exc de la demande des clients. September 2008 4,Les extensions du marketing,Etudes de march.
Suivi de la positions concurrentielle panels test,de com enqu tes. Marketing d tudes Contr le de l efficacit des actions marketing. Choix des march s des segments ou des cibles,D termination du positionnement et de la. politique de marque, Marketing Conception du produit et des services qui. l accompagnent,strat gique,Fixation du prix,Choix des canaux de distribution. Elaboration d une strat gie de com,Mise en uvre des campagnes de publicit et de.
Action des vendeurs et marketing direct, op rationnel Distribution des produit et merchandising. Category management,September 2008 5,L change en conomie de march. Organisation Public,Entreprise Client,Grossiste Fabriquant. Fournisseur,Valeurs Distributeur,Offre Demande,September 2008 6. La d marche du Marketeur,Conna tre comprendre,et structurer.
laborer une,hypoth se d offre V rifier et,valider l offre March. Entreprise,Concevoir et mettre en uvre,une action commerciale. September 2008 7,Les champs du Marketing,Organisations. Mkt d affaires,Mkt des Services,Mkt Industriel,Professionnels. Produit Service,Mkt Grande Mkt des Services,Consommation Grand public.
Consommateurs,September 2008 8,La logique temporelle. Segmentation,Marque Distribution,Positionnement,Prix Communication Organisation. Vente Planification,September 2008 9,Le strat gique et le mix. I Choisir une strat gie,Segmentation,Positionnement. II Les 4P s,September 2008 10,Segmentation Ciblage Positionnement.
1 Construire des groupes,2 Choisir une cible,3 Viser une position. September 2008 11,Qu est ce que la segmentation,Construire des. groupes de telle sorte,Les groupes soient,Les individus d un m me. aussi diff rents entre,groupe aient des,eux que possible. caract ristiques sinon,identiques au moins tr s,En utilisant des.
crit res pertinents,September 2008 12,Trois Bases de segmentation. Les caract ristiques des offres,l ments intrins ques ex taille efficacit couleur. Prix Bas de gamme milieu de gamme haut de gamme,Les caract ristiques des clients. Localisation g ographique,Secteur d activit,Style de vie. Les caract ristiques des relations,Exigences b n fices recherch s.
Comportement d achat pass,La segmentation est un construit. C est une fa on de voir le march,Il y a toujours plusieurs fa on de voir le march. On peut croiser plusieurs bases et crit res de segmentation. September 2008 13,Qu est ce que le ciblage,September 2008 14. Position et positionnement,La position, C est la place qu occupe une marque une offre ou un. produit dans l esprit du client par rapport aux,concurrents.
Le positionnement, C est un processus volontaire pour d finir conqu rir et. tenir une position vis vis des concurrents aupr s de la. I Le marketing contribue la r alisation des objectifs des organisations en cr ant promouvant de la valeur pour leurs publics II Le marketing s int resse l change de valeurs commerciales en milieu concurrentiel III Il consiste en une d marche rigoureuse qui s appuie sur des outils adapt s et se concr tise par la mise en uvre de moyens d actions concrets IV L e

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