Cours complet de Marketing THUS ch

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2009 Yvan Valsecchi,http ebook thus ch,Premi re partie Introduction au marketing. Cours sur les bases du marketing Vous y,trouverez des informations g n rales sur tous les. types de marketing,Deuxi me partie Marketing industriel. Cours sur les particularit s du marketing,international ainsi que des informations sur les. diverses cultures,Troisi me partie Marketing international.
Cours sur les particularit s du marketing industriel. ainsi que son approche et ses caract ristiques,particuli res. Les r f rences,Premi re partie,Introduction,Introduction au marketing. I DEFINITIONS DE BASE,A L environnement du marketing. B Sch matisation du syst me,C La fonction marketing au sein de l entreprise. 1 L optique production,2 L optique produit,3 L optique vente.
4 L optique marketing,D La conversion des entreprises au marketing. E Objectif et types de marketing,F L adaptation la demande. G L adaptation l environnement,II MISE EN OEUVRE DU MARKETING. A La planification strat gique,1 La mission de l entreprise. 2 Les domaines d activit s strat giques,3 L allocation des ressources.
4 La planification des nouveaux domaines, B Le mod le de la General Eletric d allocation des. ressources,C Cr er une entreprise rentable,D La planification d activit. 1 Mission de l activit,2 L analyse des environnements. 3 La formulation des buts et objectifs,4 La formulation de la strat gie. 5 La formulation du plan d action,6 Le suivi et contr le.
E Le plan marketing,F Un bon objectif,III L ANALYSE. A L analyse du march,1 Etudier le march et construire un syst me. d information marketing,2 Analyser l environnement. 3 Comprendre la consommation et le,comportement d achat. 4 Comprendre la client le d entreprise et l achat,industriel.
5 Analyser la concurrence,B Mesurer la demande,1 Les principaux concepts de mesure de la. 2 L estimation de la demande,3 L estimation de la demande future. C La segmentation des march s,1 La segmentation des march s. 2 Le ciblage,3 Le positionnement,D Elaboration des strat gies marketing Les. nouvelles offres,1 La recherche des id es,2 Le filtrage.
3 Le d veloppement et le test du concept,4 L laboration de la strat gie de lancement. 5 L analyse conomique,6 L laboration du produit,7 Les tests de march. 8 Le lancement,Introduction au marketing, E Elaboration des strat gies marketing Le cycle de. vie des produits, F Adapter la strat gie la position concurrentielle. 1 Les strat gies du leader,2 Les strat gies du challenger.
3 Les strat gies du suiveur,4 Les strat gies du sp cialiste. G La mondialisation de la strat gie marketing,1 Le choix des march s. 2 Le choix d un mode d acc s,3 L laboration du plan de marketing. international,4 Le choix d un mode d organisation,IV LE MIX MARKETING. A Les variables contr lables du marketing,B Les produits.
1 G rer les produits,2 G rer les marques,3 G rer les services. C Les prix,1 La fixation des prix,2 Une politique de prix sert jusqu six objectifs. 3 L valuation de la demande,4 L estimation des co ts. 5 L analyse de la concurrence,6 Le choix d une m thode de tarification. 7 L analyse marginale,8 Le choix final,9 Les variations de prix.
10 Les initiatives et les r actions aux modifications. D La pr sence,1 Les circuits de distribution,2 La mise en place d un circuit de. distributionIV D2,3 La gestion d un circuit de distribution. 4 L volution des circuits de distribution,5 Coop ration concurrence et conflit. 6 Les commerces de gros et d tail,7 La distribution physique. E La promotion,1 Le processus de communication,2 La strat gie de communication.
3 La strat gie Push ou Pull,4 La planification de la communication. 5 La publicit,6 G rer le marketing direct,7 La vente. F Organiser mettre en place valuer et contr ler,1 Organiser et mettre en place le marketing. 2 L organisation interne du d partement,3 Comment implanter l tat d esprit marketing. dans l entreprise,4 Mise en uvre du marketing,5 Evaluer et contr ler l activit marketing.
6 Situation dans les entreprises,Introduction au marketing. D finitions de,A L environnement du marketing,Les individus et les groupes. Des besoins Na t d un,sentiment de manque,Manger se v tir s abriter se. sentir en s curit se sentir,membre d un groupe,Des d sirs Moyen privil gi. de satisfaire un besoin,Besoin de manger et d sir,manger un steak Besoin de.
se v tir et d sir un costume Pierre Cardin,Le marketing ne cr e pas les besoins ceux ci. pr existent mais il influence les d sirs Il,sugg re au consommateur qu une MERCEDES peut. servir satisfaire un besoin d estime Il ne cr e,pas le besoin d estime mais propose un moyen de. le satisfaire Les besoins sont limit s Par contre, les d sirs culturellement diff renci s sont infinis. Des demandes D sir d acheter certains produits soutenu. par un pouvoir et vouloir d achat Beaucoup de personnes. d sirent s acheter un bijou en or mais seul 1 personne sur 7. parvient se l acheter,Il y a bien s r plusieurs types de demandes.
o N gative Faire engager un d tenu,o Absente Nouvelle r forme scolaire. o Latente Produit qui n existe pas encore,o D clinante T lex. o Irr guli re saisonni re Skis,o Soutenue nourriture. o Excessive circulation bison Fut,o Ind sirable drogue. chacune de ces demandes correspond un type de,marketing particulier.
Nous voyons que les individus ont plusieurs moyens de. satisfaire leur demande l autoproduction la force la. supplication et l change,Le marketing se concentre sur l change. Introduction au marketing, La meilleure m thode pour ne pas se faire supplanter sur. le march est encore d anticiper les besoins et d y apporter. des solutions adapt es couter le client produire ce dont il. a besoin c est simple et cela fonctionne Fran ois Michelin. L ECHANGE suppose 5 conditions, i Il existe 2 parties la plus active tant le commer ant. l autre le prospect, ii Chaque partie poss de quelque chose qui peut avoir. de la valeur pour l autre, iii Chaque partie est susceptible de communiquer et de.
livrer ce qu il change, iv Chaque partie est libre d accepter ou de rejeter l offre. de l autre,v Chaque partie consid re l change comme une. solution adapt e son probl me,La notion d change conduit naturellement celle de. MARCHE qui est souvent suivi d un qualificatif, Que fait le marketing dans tout ce syst me Nous savons. qu il influence les d sirs,qu il se concentre sur l change.
Cette d finition repose sur les concepts que nous venons de d finir et couvre l ensemble de produits que nous avons observ B Sch matisation du syst me L entreprise met des produits des services et des communications destination des march s qui lui renvoient de l argent et de l information Dans une entreprise le principe du marketing peut s appliquer la gestion des

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